IL NEGOZIATORE

Strategie Avanzate di Comunicazione, Persuasione e Negoziazione

Ecco cosa imparerai leggendo questo libro:

COME PIANIFICARE CORRETTAMENTE LA NEGOZIAZIONE

• Il requisito essenziale che la PNL richiede in tutte le sue applicazioni. 
• In che modo puoi attuare una vendita o una negoziazione adatta alla tua controparte. 
• Qual è la miglior tecnica per riuscire in ogni campo. 
• Cosa devi tenere in considerazione per pianificare una negoziazione.
  

COME CREARE SINTONIA ISTANTANEA DURANTE LA NEGOZIAZIONE

• Come entrare in rapporto con la tua controparte creando sintonia. 
• I tre canali sensoriali che teorizzato la PNL.
• L'importanza di effettuare il ricalco della tua controparte.
• Come valutare le varie sfaccettature che compongono una persona.
  

COME SCOPRIRE IL CLIENTE ATTRAVERSO IL RICALCO

• Conoscere quali situazioni può vivere la tua controparte. 
• In che modo la PNL usa il termine "come". 
• Come fare per capire se la tua controparte ha riferimento interno o esterno. 
• Cos'è la profezia autoavverantesi e quando si realizza.
  

QUALI SONO LE TECNICHE DI NEGOZIAZIONE PIU' EFFICACI PER I MEDIATORI

• Cosa fare e cosa non fare perché la negoziazione vada a buon fine.
• Perché è importante non dire mai di sì alla tua controparte. 
• Cos'è la strategia dell'autorità e come usarla. 
• L'importanza della regola dello scambio in una buona negoziazione.
  

COME CHIUDERE LA NEGOZIAZIONE EDUCATAMENTE E CON FERMEZZA

• Come sfruttare le strategie che ti propone la PNL.
• In cosa consistono gli ancoraggi verbali e come possono essere utili. 
• In cosa consistono le distorsioni temporali e quando possono essere usate. 
• Come scardinare una convinzione limitante e sostituirla con una potenziante.
  

COME SFRUTTARE I VANTAGGI DEI GIOCHI DI PRESTIGIO VERBALE

• Come puoi utilizzare la ristrutturazione o lo sleight of mouth. 
• Come capire l'origine delle tue convinzioni. 
• Cosa puoi ottenere con lo sleight intenzione positiva. 
• Cosa puoi ottenere con lo sleight controesempio.
  

COME METTERE A PUNTO STRATEGIE AVANZATE

• I tre sistemi sensoriali alla base di ogni strategia.
• Come svelare la strategia mentale che porta la tua controparte a portare a buon fine la trattativa. 
• Come focalizzarti sulla persona con la quale intendi approcciare.
• Come prevedere le strategie di una persona in base al contesto.
  

L'autore

Giacomo Bruno

 

Giacomo Bruno è Presidente di Bruno Editore, la casa editrice che dal 2002 ha portato in Italia gli Ebook per la Formazione. Lo stesso Giacomo Bruno negli anni è diventato Autore di 25 Libri Bestseller. 

E’ fondatore del progetto Numero1™ con il quale aiuta gli Autori a scrivere il proprio libro da zero e a diventare Bestseller n.1 su Amazon. E' inoltre creatore del Marketing Formativo, un sistema online con cui aiuta gli altri imprenditori a raggiungere più clienti e a formarli al valore dei propri prodotti/servizi e all’unicità del proprio business.

È imprenditore seriale con business in vari settori: facebook marketing, editoria, formazione, immobiliare, network marketing. A differenza delle web agency e dei “guru” del marketing, tutto quello che ha imparato su come far funzionare un’impresa e come portarla al successo l'ha passato sulla sua pelle e sulla pelle delle sue aziende.

Il suo lavoro è seguito anche dalla Radio, dalla Stampa e dalle TV nazionali.